周浩诧异地问:“这么少?”
莫雯薇说:“第一版一般都不会制作太多,这张专辑制作三十万张已经有点多了,现在唱片市场萎缩,而且内地的盗版商比我们的速度还快,我们根本卖不过他们。”
周浩刚才心念一动,觉得正版专辑是个非常独特的资源,以他对内地市场的了解,其实内地音像盗版猖獗有很多原因,便宜固然是个很大的原因,而正版销售渠道太弱也是很大原因,不光音像制品,内地的图书也一样,京城这种大城市还好些,二三线小城市里,成百上千的书店,可能只有新华书店在卖正版图书、音像制品,其他书店、音像店全卖盗版,是消费者不舍得花钱吗?不是,在小城市许多盗版图书在书店里也是标价卖,一点也不便宜,只不过是消费者没选择罢了。
至于音像制品,价格差距也不大,普通盗版磁带少说四五块钱,制作精美的七八块钱,再好些的能上十块,正版的价格也差不多,但对经销商来说,卖正版的利润远低于卖盗版,以至于他们根本就不进正版,消费者买盗版磁带和CD也是要花钱,如果有个真靠谱的正版销售渠道,他们有一部分愿意多花几块钱买正版,毕竟他们喜欢歌手才会买他的专辑。
唱片公司也很尴尬,他们也想能把专辑卖到二三线甚至四五线城市去,但没办法,他们根本就没自己的销售渠道,那些卖盗版的音像店老板才不愿意帮他们卖正版,所以就算市场有空间、有价值,他们也打不开,唯独电商才有这实力,通过邮政系统遍及全国的网络,电商可以把正版专辑卖到华夏的任何一个角落。
所以,周浩现在想的是,能不能把莫雯薇的内地版专辑拿到淘宝网上卖,只要滚石给授权,明确版权、让消费者相信淘宝网自营的、有授权的音像制品都是正版,这样消费者就可以放心大胆的买,而且,自己手里有更贴合的产品,那就是贴吧了,到时候在莫雯薇贴吧里开个公开置顶广告,告诉用户可以在淘宝网购买正版专辑,那样转化率也非常高。
至于卖专辑会不会影响淘宝网本来的物流运力,周浩倒不担心,因为会买音像制品的一定是粉丝,粉丝相比普通用户会更有耐心,所以到时候淘宝网可以直接用平邮来寄专辑,不但不会占用EMS的运力,而且更便宜实惠,在专辑本身的价格上也不会增加太多,否则如果用EMS,运费就能买专辑了。
周浩脑子转的飞快,想清楚这些,就意识到这个模式可不只能卖莫雯薇的专辑,他可以跟滚石合作,卖滚石所有艺人的专辑,如果卖得好,其他唱片公司恐怕也会找上门,请淘宝网帮忙销售专辑,如果那样,这不但能大幅提升淘宝网的订单量、提升淘宝和支付宝的流水、还能给淘宝网带来利润,因为每卖出一张专辑,淘宝网都可以从里面抽成。
这时周浩问莫雯薇:“莫小姐,你能不能帮我跟滚石的高层传个话?”
莫雯薇急忙说:“周总你说,我一定帮你传达。”
周浩说:“我想滚石能给淘宝网一个授权,全面授权淘宝网销售你的唱片,甚至是整个滚石的唱片,淘宝网的销售渠道非常强,如果他们感兴趣,可以先了解一下再决定。”
莫雯薇马上说:“好,我马上就帮你转达。”
周浩说:“那行,我等你消息,你也可以把我的电话给他们,让他们直接跟我联系。”
莫雯薇说:“那你稍等,我记一下你的号码。”
......
滚石高层也被《盛夏的果实》一夜爆红惊到了,内地演出市场的反应速度也让他们惊喜,不光是民营演艺公司,就连中央电视台的同一首歌都发出了邀请,原因很简单,莫雯薇真的火了。
现在,内地的电台差不多有一半播了这首歌,网蛙网的播放量也不断提升,速度快的吓人,这一定能大幅拉动专辑销售,只不过滚石高层觉得这次肯定又要便宜那些盗版商,不过无所谓,莫雯薇的名气和身价都上去了,这对公司是个巨大的、可持续的财富。
当莫雯薇把周浩的话转达给滚石高层,滚石高层对她转达来的这条消息激动的差点相拥而泣。
滚石是很有音乐追求的唱片公司,魔岩三杰也是他们捧出来的,可以说不但推动了港台流行音乐,也推动了内地的摇滚乐的发展,但他们这几年实在太惨了,他们没办法同时跟盗版商和数字音乐作斗争。