香水之所以比拓跋沁口中的“花露”香味更浓烈，更持久，其主要的不同在于溶剂。
所谓花露，其实就是一些贵族家庭或者青楼女子会每天收集一些新鲜的花瓣浸泡在水中，之后用这些浸泡过花瓣的水洒在衣物上，便可留存些许香味。
这种花露只能随做随用，时间一长，那些溶解在水里的少量芳香物质便会消散，而且浸泡也需要大量的时间，在使用便利性上也完全不及香水。
而香水之所以能够容纳大量芳香物质，且能够长期保存，主要就是因为酒精！
酒精能够很好的溶解酚类醛类等芳香物质，并且相较于水更有挥发性，只需要一点点便能够得到很浓郁的香味。
所以张玄布下的这个钩子其实就是酒精！
只要有了酒精，香水的制造其实不是难点。
而张玄并不打算将酒精，特别是大批量制造酒精的方式告知拓跋沁。
之后如果香水在燕京等地打开了市场，云香商会在尝到甜头上沟后，张玄便可凭借上游原材料的掌控拿捏对方。
其他张玄计划开发的一系列产品，张玄也打算如此炮制。
这样便可将拓跋沁的云香商会绑上自己的战车，即便之后拓跋沁发觉不对想要跳车，张玄也可以凭借之前的积累另起炉灶，无非多花一些时间罢了。
张玄有张玄的打算，拓跋沁也有她的计较。
“既然说好了，那我们就签一份约书吧！”
所谓约书就是商人直接进行商业合作时写下的书面承诺，跟张玄那个世界的合同差不多，但是不具备法律效应。
一般来说大型商会背后都是某个官家势力，这些势力间的博弈和牵制，才是促使商业合作运作的基础。
约书更多是一些个体商人之间才弄得玩意儿，主要起一个威慑作用，要是有一方毁约，另一方便可拿着约书告官，占据道义上的优势，但也仅此而已了！
所以张玄对于拓跋沁提出签约书一事很不解。
他和拓跋沁的合作流程，是张玄提供样品，然后拓跋沁提供令狐明的行踪，之后张玄再提供香水制法。