时雨的阻拦让陈海洋很意外🜸。询问时雨🐟🁋🄑是不是目前还不能控制岭北的市场？
时雨回答说：“陈总放心，我去岭北市🐟🁋🄑场应该是没有问题的。并不是市场控制的问题，主要是我们没有摸清竞争对手的能量，我不知🀵道对手好不好惹，在没有了解内情之前，最安全的方式是暂时不能轻举妄动。”
时☳雨继续说：“存在的一定是有存在的理由。我们现在并不是很清楚我们🎡💧潜在的竞争对手通过什么途径进入到岭北炼油厂的，但是只要这些设备能成功进入到岭北炼油厂，就说明背后一定是有势力在运作的，一定有一个团队在长年累月的维护着相应的客户关系。”
“在别人眼里，我们虽然也是岭北的核心系统商，但是在设备口上我们肯定是初来乍到，在他们的眼里我们可能就是一个扰局者，一个破坏现有平衡的人。如果贸然就报上去几套以前没有用过的品牌设备🈶🂲，一定会引起一些有心人的注意，甚至计划单能不能从最基层顺利报到采购部还是问题，决策链太长，任何一个环节掉链子，这事就可能黄了。
“如果运气好，🝀🈂一路即使绿灯报了上去，这个时候能不能用好也是两说。”
“能不能👰🌤🁄用好和好不好用是两回事。好东西也有不好用的时候。炼化是应用场合最为复杂的使用工况，工艺参数或者安装地点稍有偏差就会出现各种各样的故障。如果🚫🖔是选型中的错误，或者是选错👹了应用点，设备投用后不能一炮打响，那就给别人留下“不好用”或者“不过尔尔”的印象，后续再想入局就更困难了。”
“好的产品用不好的原因千奇百怪，我们要了解我们所替代的竞争对手和一线的使用者关系好到了哪个程度，如果他们的关系很好，好到了穿一条裤子，当我们的产品安装上去以后，为了把我们赶出去，使用者随便哪个人去🂼🔅调整一下精度螺丝或量程螺丝，设备的关键参数一改变，那惹的祸就打了，我们的口碑也就烂到地板上了。”
“我们虽然有能力影响到采购，但我们毕竟不是最终的使用者。口碑和一线的工🏍😵🅲艺参数都是要靠一线的使用者来提供的，我们不能用权势强压。我觉得越是对下面一线的使用者就越要谨慎。最好不要贪婪，等吃透了现场的工艺参数再做打算。如果第一台使用的效果🈞就很好，且选用的点是别的设备用不好的点——那我们的口碑肯定爆棚！
“岭北是一个大市场，我觉得为了长远的利益，🃁不妨慢一点。最好一面是从下往上推，一面是从上往下压，两边共同使劲，何愁不成功？设备采购的整条决策链都在我们这边🄟⚚👺，即使偶尔出现了问题，也能很好的解决，不影响大局。”
岭北的领导笑着说：“陈总，这个小伙子不错，比你谨慎呀！”🃪🚩🖅
陈海洋笑着对时🝀🈂雨介绍说：“刚🖯才没有给你介绍，这是岭北炼油厂的设备🎡💧总工程师郝总。”
时雨赶紧站起来🝀🈂对郝总欠身致😬🄠意道：“郝总好，在您面前班门弄斧了🀵🁇🃮。”
郝总笑着说：“能遇到你这么谨慎和在行的年轻人，我很放心。海洋，小时刚说的话很有道理，厂里的派系和关系复杂，总会有我🚁🐗⛥们没看见的点，我们做好后勤吧，让这个🚱年轻人去冲冲看！”🆎
陈海洋笑着🖇说：“我这位小兄弟是个人才，我性子急了。小雨，说说你的计划。”🚪🖈🐧
“你们夸的我都不好意思了呵。”时雨先自谦了一下，接着说：“我觉得应该先多跑一下基层，和基层的一线工程师🂧👎🇫搞好关系，了解一下潜在竞争对手的情况，选择合适的产品线作为突围点。先和基层搞好关系，这样就能确保产品使用过程中最大可能的保证好用，即使使用过程中出现了问题，因为关系搞好了，可以及时整改或者掩盖下来，不影响后续的大局。”
“我们需要先在厂里建立标杆业绩，让使用者觉得我们的♏产品好用，把口碑和产品美誉度传播出去。然后瞅准新上项目的机会，得到产品区域总代的地位。”
时雨补充道：“只要先建立标杆业🔊绩，哪😜怕是新项目并不是适合的机会，我们也应该可以通过项目确权尽快的获得区域总代的地位。”
沈健、🅫陈海洋和郝总听完后纷纷深思并点头。陈海洋问：“你到时候跑得🎡💧过来🅚🖬吗？”
时雨：“岭北太大了，一个人跑难度有些大，信达😆⚭公司应该也不会排更多的人放到岭北市场的。”